L'Export, une démarche qui s'Exporte à nos PME

Présentation du projet

La société EME, Expertise Maghreb Export, est une société de services qui aura pour rôle d'être à l'origine de projet porteur, en apportant services et financement pour la concrétisation de ses derniers. Elle s'adressera principalement à des PME françaises , afin de distribuer leurs produits sur le marché visé.

Le siège social de la société  sera basé en France, toutefois cette dernière sera également partie prenante au capital social de la société juridiquement indépendante à créer sur le marché visé avec la statut d'importateur grossiste. 

Démarche de recherche fournisseurs :

La recherche de fournisseurs n'est pas aussi simple qu'on puisse le croire. D'autant plus que si l'on cherche à établir une relation commerciale fondée sur des intérêts partagés. Notamment dans le domaine du négoce, puisqu'en effet il s'agit d'un produit, d'une marque et d'une image que l'on va développer à moyen terme long terme. Ceci est vrai que si l'on conçoit l'activité de négoce comme ma propre définition de cette dernière. A mon sens une activité de négoce ne doit pas se limiter à une mise en relation momentanée entre une offre et une demande, mais en créant davantage de valeur ajoutée en assurant ses propres canaux de distribution et en développant une clientèle stable. Ainsi dans une vision d'avoir de bonnes relations commerciales fondées sur des intérêts partagés avec ses fournisseurs, mon objectif est que ces derniers soient également parties prenantes au projet, ce qui signifie qu'ils doivent détenir une part de capital social (selon leurs volontés) dans la société à créer sur le marché visé.

Démarche d'approche des fournisseurs

Il  faut  prospecter des entreprises ciblées en fonction de leur activité et des secteurs porteurs dégagés sur le marché visé. Une fois donc le premier rendez-vous obtenu, je suis en mesure de leur présenter le projet avec une ligne directrice, autrement dit de savoir là ou j'en suis, la ou je veux aller et surtout comment y aller et ceci appuyé par une partie prévisionnelle chiffrée.

La balance commercial française étant déficitaire, l'un des objectifs de notre ministère du commerce extérieure français et d'inciter nos PME à exporter. Ces dernières saisissant peu l'opportunité de l'international comparé à nos voisins européens, pour différentes raisons manque d'expérience et de compétences à l'international, difficulté d'identification de projet à l'international, manque de connaissance des différents dispositifs d'aides à l'export, réglementation des marchés internationaux...

Tous projets quel qu'il en soit création d'une nouvelle société, lancement de nouveaux produits...englobe des risques commerciaux et de fonctionnement. Ceci est également le rapport que tous financiers inclut dans sa stratégie d'investissement, risque/rentabilité. Ainsi un gestionnaire doit mesurer ces deux paramètres, et travailler sur la couverture des risques afin d'apporter une solution permettant de les minimiser.

Risques commerciaux

Il est beaucoup moins couteux de réaliser une prospection à l'étranger que sur le marché national, ainsi en appuyant ma démarche par le dispositif de soutient d'aides à l'export, je suis en mesure de proposer une démarche de prospection avec un véritable travail terrain sur le marché visé, le tout en m'assurant un revenu durant le lancement de la société que je crée.

Ainsi pour une somme de 18,50 euros par mois, le coût d’un abonnement téléphonique bloqué, en acceptant d’être partie prenante au projet, vous serez en mesure d’effectuer une opération de prospection, avec pour objectif une pénétration du marché visé.

Risques de fonctionnement

Le risque d’avoir une clientèle est réel et propre à tout projet. Toutefois ce dernier est minimisé dans le sens ou la prospection aura donc bien lieu avant le lancement de l’activité et donc avant la libération nécessaire à la constitution du capital de la société.

Puis la société à créer sur le marché, est juridiquement indépendante, ainsi les risques mais aussi donc la rémunération sur les résultats de la société sont limités aux apports des associés. Bien que les fournisseurs devront détenir une partie du capital social, j'émets un souhait à vouloir être  l'actionnaire principal de la société en libérant prés de 70% du capital social nécessaire au fonctionnement de la société. De ce fait j'en assume donc majoritairement le partage des risques et du résultat  relatifs au projet auquel j'ai foi dans un marché ou je possède de nombreux contacts.

Diplômé d’un brevet de technicien supérieur en commerce international et préparant actuellement l’obtention de mon master INSEEC Paris Bordeaux en majeure ingénierie gestion et management de projet, j’ai choisi d’effectuer une année césure afin de prendre le temps de travailler sur mon projet professionnel de création de société et la finalisation de mon business plan.

Mes motivations concernant la création de la société sont multiples, tout d’abord une forte motivation d’entreprendre. Puis une envie de carrière à l’international notamment par la signature d’un contrat de volontariat international en entreprise. Enfin ce qui m’a poussé à suivre une telle démarche c’est un article de journal publié par les Echos, suite à une enquête réalisée auprès des entreprises, ou les profils recherchés et les attentes de ces derniers à l’égard des diplômés d’école de commerce sont majoritairement exprimées vers des profils de commerciaux capables de leur faire accroître leurs parts de marché.

Il s'agit à travers ce blog, de présenter ma démarche entrepreneuriale qui se situe au carrefour de la création de mon premier emploi et de la création de ma société. A vrai dire je ne sais laquelle de ces deux dernières motivations m'a incité réellement à me lancer, à réfléchir et à mettre en place mon business plan. Tout ce que je suis en mesure de vous dire, est que l'export et l'international sont pour moi une motivation profonde et une fascination depuis mon jeune âge à vouloir faire du commerce international. Suite à l'âge de maturité j'explique cette fascination comme étant liée à la découverte de nouvel horizon, l'horizon pouvant se définir comme la limite de ce que l'on peut observer, du fait de sa propre position ou situation. Ainsi le choix des marchés ciblés est au carrefour de mes compétences et de la contemplation des pays du soleil couchant : le Maghreb.